—德大公司德惠中心區(qū)市場(chǎng)開發(fā)策略
一、精耕細(xì)作近距離市場(chǎng),打破本地經(jīng)銷商蓄水池效應(yīng)。
一直以來(lái)吉林省德惠市經(jīng)銷商利用手中掌握的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及倉(cāng)儲(chǔ)資源,同企業(yè)叫板,將貯存量蓄滿,待價(jià)格揚(yáng)升時(shí)逐步釋出,博取高額差價(jià)。德大公司食品銷售部在近期逐步加大鮮品推廣力度,比如在銷售方式上、價(jià)格上、物流上、在產(chǎn)品陳列上都推出了一系列的優(yōu)惠政策,其目的就是使鮮品有序釋出,直達(dá)終端,打破經(jīng)銷商的蓄水池效應(yīng)。
密集開發(fā)近距離市場(chǎng),打破經(jīng)銷商壟斷格局,提高市場(chǎng)占有率,以生帶調(diào),以調(diào)帶熟。在早市、夜市,消費(fèi)人群集中的地方,搞品嘗促銷活動(dòng),展示德大產(chǎn)品,培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)群體,使調(diào)熟產(chǎn)品快速深入人心。銷售的產(chǎn)品有鮮品、現(xiàn)場(chǎng)熱賣的調(diào)理產(chǎn)品、醬鹵產(chǎn)品、香腸系列產(chǎn)品,這種促銷活動(dòng)深受廣大消費(fèi)者的歡迎,同時(shí)也打開了終端銷售的新局面。
6月8日上午9:00德惠市中心市場(chǎng)10家客戶有9家以不訂貨的形式抗議德大公司的直銷模式,德大公司于建平總裁指示,這是最大的利好消息,更加堅(jiān)定了我們?cè)诩质〉禄菔袌?chǎng)直銷的信心。11日開始,9家客戶已經(jīng)恢復(fù)定貨,表示已經(jīng)接受了德大公司的直銷方式。
二、吉林省德惠市區(qū)的直銷模式快速?gòu)?fù)制到德惠市周邊的各縣市,形成150公里之內(nèi)全部采取直銷的銷售模式。
三、通過(guò)展開各種促銷宣傳活動(dòng),提升企業(yè)品牌形象。
在德大公司領(lǐng)導(dǎo)和德大公司企劃部的大力支持下,聯(lián)合德惠市工商、電力、衛(wèi)生、城管、廣電、畜牧等部門,借助6月1日我國(guó)正式實(shí)施《食品安全法》的契機(jī),在吉林省德惠市明珠廣場(chǎng)舉行大型的食品安全宣傳活動(dòng)。達(dá)到了電視有形、報(bào)紙有字、廣播有聲的宣傳效果,提升了德大公司的企業(yè)品牌形象。
耳聽為虛,眼見(jiàn)為實(shí)。我們“全副武裝”經(jīng)過(guò)嚴(yán)格消毒,在德大公司唐彬副總的帶領(lǐng)下參觀了德大公司肉食加工廠生產(chǎn)車間。在潔凈、整齊、規(guī)模宏大的現(xiàn)代化設(shè)備生產(chǎn)車間里,身著不同顏色工作服的工人們有序地生產(chǎn)操作著:分割、整理、裝箱、加工。車間布局非常嚴(yán)格,臟區(qū)和凈區(qū)、人流和物流等有著嚴(yán)格的劃分,活雞進(jìn)入臟區(qū)經(jīng)過(guò)電麻、宰殺、脫毛、凈膛后通過(guò)三道清洗、預(yù)冷至0~4℃,此溫度下活躍細(xì)菌數(shù)目及其繁殖大大降低,輸送到潔凈區(qū)后,在衛(wèi)生嚴(yán)格和11℃左右的條件下進(jìn)行分割、包裝。在快節(jié)奏又重視保健和安全食品的今天,德大的半成品,給消費(fèi)者帶來(lái)了更多的方便與信任。
車間衛(wèi)生超出預(yù)期
在德大公司專業(yè)工作人員的指導(dǎo)下,我們懷著緊張興奮的心情換上消毒服,帶上防菌口罩,穿上防水靴,經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的衛(wèi)生消毒,走進(jìn)了神秘的食品熟食加工車間。不看不知道,德大公司車間衛(wèi)生消毒的水準(zhǔn)非常之高,甚至大大超過(guò)了我們的期望值,使我們感到非常震撼。一塊熟食從加工生產(chǎn)到出廠,要經(jīng)過(guò)十多道嚴(yán)密的加工程序,而且采用的是國(guó)際非常先進(jìn)的流水線作業(yè),最大程度地保證了食品入口衛(wèi)生安全,使我們深深認(rèn)識(shí)到德大企業(yè)是質(zhì)量過(guò)硬的企業(yè),也更加信賴德大食品。
德大公司以新總裁、新形象,新氣象呈現(xiàn)在百姓面前,多樣化的產(chǎn)品受到了百姓的歡迎,成為街頭巷尾、早市、夜市老百姓談?wù)摰淖罴言掝}。增強(qiáng)了企業(yè)員工的凝聚力和向心力,讓關(guān)心德大發(fā)展的市民和經(jīng)營(yíng)者、合作伙伴們看到了德大的發(fā)展和希望,在吉林省德惠市和周邊縣城形成了一片贊美聲,企業(yè)形象得到進(jìn)一步提升。為使德惠市場(chǎng)成為德大公司的后花園奠定了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。
四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作,提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力及執(zhí)行力。
德大公司倉(cāng)儲(chǔ)部由于出貨量大,倉(cāng)儲(chǔ)部門人員緊張,為完成5月份的銷售任務(wù),5月31日,銷售部全民總動(dòng)員,從下午4:30-8:30,18人在倉(cāng)儲(chǔ)承擔(dān)裝貨任務(wù),裝了五車,80噸貨物,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),完成了裝車任務(wù)。其余所有銷售人員在明珠廣場(chǎng)參與現(xiàn)場(chǎng)操作勞動(dòng)。
通過(guò)參與勞動(dòng)達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),身教勝于言教的目的,培養(yǎng)銷售人員吃苦耐勞、愛(ài)崗敬業(yè)的精神,增強(qiáng)了銷售人員對(duì)公司和所銷售產(chǎn)品的信心,提高了團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)力。
結(jié)束語(yǔ):
吉林德大有限公司在于建平總裁銷售策略及方針的指導(dǎo)下,吉林省德惠市區(qū)的市場(chǎng)狀況已有明顯改善,讓我們明白了獅子和羊的故事的道理。(一頭獅子帶領(lǐng)一群綿羊可以打勝仗,但一頭綿羊,帶領(lǐng)一群獅子也會(huì)逢戰(zhàn)必?cái)。┬⊥涝讏?chǎng)產(chǎn)品及劣質(zhì)產(chǎn)品被抑制,經(jīng)銷商由抵制到認(rèn)可,調(diào)理品、腌制品銷售也從月銷20-30噸提升到100噸以上,目標(biāo)達(dá)500噸,鮮品也達(dá)到300多噸,目標(biāo)2000噸。
只要我們努力,全民總動(dòng)員,群策群力,腳踏實(shí)地,發(fā)揮集體的智慧,團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,就能完成各項(xiàng)任務(wù)。德大是我家,繁榮建設(shè)德大靠大家。方法總比困難多。眾人劃槳開大船!只要我們?nèi)珕T努力,德大公司的明天會(huì)更美好!
|